忆当年岁月峥嵘 展未来前途无量

一、 忆当年

面对自己的师兄，话题自然要从山东大学学生生活开始。“您觉得现在的山大跟十几年前相比存在哪些差异？”一个很俗套的问题。孙总点燃一颗香烟，陷入沉思。在孙总眼里，现在的母校与十几年前相比有巨大的差异。当时的学校气氛比较沉闷，没有网吧，也没有人在校外租房子，即便是谈恋爱也是在地下进行，而现在的同学们思想上更加活跃，观念上更加开放一些。

孙总认为自己不是一个能够安安静静坐下来死读书的人，他的兴趣广泛，篮球、音乐、舞蹈都是他的爱好。1987年，他以优异的成绩考进了山东大学南校区（当时的山东工业大学）计算机系，一进校门就成为一名校篮球队队员，并加入了学生会体育部。由于日常的训练和工作繁忙，他只能利用零散的休息时间学习，尽管这样，孙总始终保持一个信念“不能比别人差”，因此在学期末还是能拿奖学金。“我平时学习的时间不多，但是到了关键时候不掉链子”，孙总如是说。大学一毕业，他还参加了山东省省直机关国标舞比赛，并取得了第三名的优异成绩。除了日常的学习、工作和训练外，孙总搞起了自己的小生意——售卖明信片。孙总说，当时只是觉得好玩，至于挣不挣钱没有考虑太多。

结交广泛是他的另一个特点。在学校里，孙总认识了很多朋友，他尤其爱和比自己年长的人交往。他认为，与年龄比自己大的人交往，可以得到他们的帮助，学到很多东西，避免很多别人走过的弯路，这是一条成功的捷径，他的事业能有现在这样的规模，很大程度上是靠朋友们鼎力相助。

二、 谈创业

1991 年毕业，孙总被分配到了省建设厅下属的城市建设职业学院担任班主任，教授计算机课程。在教书的这段时间里，他利用自己的业余时间搞起了计算机硬件销售。1996 年，他正式下海，办起了自己的网络公司——山东博天伟业网络工程有限公司。“当时也没有太明确的目标，只是觉得自己得做事，不能让自己闲着。”

他靠自己的一点积蓄和向朋友借的钱在工商局注册了自己的公司，刚开始时，公司从上到下只有他自己，从销售到结算全都自己扛着。开始的公司业务大多是朋友介绍的，他常常一个人骑着自行车跋涉20公里给客户送货，而这一趟下来只能赚到10块钱，正是这种锲而不舍的精神，取得了客户的信任，大量业务源源不断地送上门来。随着公司实力日益增强，2005年山东信科亚卫通科技有限公司成立，注册资金1221万元。

山东信科亚卫通科技有限公司是一家专注于建筑智能化工程、音视频会议工程、工业自动化控制工程和景观亮化工程的股份制企业，国家火炬计划软件骨干企业，山东省高新技术企业，中国演艺设备协会会员单位。公司目前是省内唯一一家批准的省建筑节能工程控制研究中心，2011年被批准并获支持资金130万元。孙总认为，自己的企业能够有今天的成就，主要靠的是“服务取胜”。

三、 话如今

山东信科亚卫通科技有限公司于2008年被济南市高新技术创业服务中心和中国济南留学人员创业园联合评为先进企业，面对如此成果，孙总表示，自己感到有很大的压力，这种压力很大程度上源于自己的不服输。由于行业竞争激烈，很多当初和他同时办起来的网络公司都已经垮掉，而信科亚卫通科技能够坚持下来，并且越做越大，主要得益于自己的坚持不懈。他把自己比作一个“钢制的弹簧”，受到的压力越大，反弹的力量也就越强。在我看来，有事业心、能吃苦、坚持不懈是孙总的制胜法宝。

“我们公司还是山东建筑大学教学实习基地，山东省城市建设学院产学研基地，为学生提供更多的企业实习机会。”这应该也是信科亚卫通科技的社会责任感的体现吧。

四、 说经验

第一，关于创业。

现在大学毕业生自主创业的热情日益高涨，作为过来人，孙总认为，在创业过程中要有一个良好的心态。他觉得现在的年轻人太浮躁，总是想赚大钱，对于小钱不屑一顾，到最后一事无成。他认为，朋友、自尊心、不服输和兴趣是事业成功的主要因素。

第二，关于应聘。

在职员招聘中，孙总发现，现在的本科毕业生普遍存在着眼高手低的现象。他认为，本科毕业生的学习和接受能力较强，但是在动手方面不如中专生，而企业在培训新手上的投入很大，因此很多单位对刚刚毕业的学生不感冒。再者，很多人本科毕业到了工作岗位没几天，就想着提工资或跳槽，由于工作不扎实，在哪个单位也待不长。

第三，展望未来。

被问及山大110周年校庆的寄语，孙总满怀期待地说：“希望山大越来越好，培养更多优秀的学生，为社会多作贡献。”作为山东大学校友企业家俱乐部第一届常务理事，孙总认为，俱乐部为各企业搭建了一个很好的平台，可以实现合作共赢。而他的公司也在搭建平台，为员工提供展示自我的舞台，“我现在正在考虑怎么将俱乐部这个平台跟自己的平台进行有效的对接，如果结合起来，所起的作用会更大”。对于俱乐部以后的发展，孙总建议最好将各行业进行区分，分行业组织活动，这样更有利于加强交流，“我们现在就需要融资渠道、人力资源、市场等方面的支持，如果能够分行业进行交流沟通，可以实现互惠互利”。（李婷婷）