以木会友 知足常乐

——访“恒佳”红木家具董事长张东平

    在别人的眼里，张东平是一名成功的企业家，他自己却更愿说自己生活平淡，无太大的追求。做为一名企业经营者，他几乎从不做广告，更不会追求盈利最大化，而是常常一壶茶水，几个顾客好友，品茶谈心。他淡泊，睿智，与众不同的经营价值观，他的生意红火，生活平静而快乐。

经历平顺  大胆创业

    用张东平的话说，他的一辈子“相当顺当”，没有太大的风雨坎坷，顺风顺水地走了过来。张东平出生于文革期间的一个工人家庭，上学的时候品学兼优，一直担任班长。进厂以后是团支书，也曾下过乡历练，然而就算是在“知青”的那些日子，也没留下什么伤痛。后来到物资系统工作，再到汽车销售公司的老总，他的事业也是一路顺风。

    在张东平的人生历程中，读书是他不能割舍的一份情怀。形容对读书的热爱，他自己用的词汇是“如饥似渴”。那份深受传统儒道文化浸润的心灵，对知识的渴望是如此的发自内心。1985年，张东平到山大学习哲学专业，在背后促动他这行为的，正是他想不断丰富自己的意念。作为一名山大校友，他以之为自豪。他告诉记者，如果有机会，他还愿意重回山大校园，他这次想学习的是中国语言文字学。

    1997年，时任菏泽地区汽车销售总公司法人代表的张东平，毅然从汽车销售公司一把手辞职，他什么都没要，当时只想放手一搏，创出自己的一份事业。1998年，有胆量有眼光的张东平正式踏入一个对他来说崭新的行业——红木行业，创立了“恒佳”红木家具有限公司。

                             传承文化  守信经营

    恒佳红木，始终本着求真、求实的原则，信奉质量第一、顾客至上的宗旨，坚持传承中国文化，服务于红木爱好者。对于张东平来说，这个企业就是他的一份责任和压力。

    在企业经营的理念上，他秉承“守信”两个字。他的企业不大与媒体接触，在当今广告铺天盖地的时代，他甚至拒绝广告，他始终坚持极为传统的“好酒不怕巷子深”的理念，认为顾客口口相传是红木家具销售最好的方式。张东平对于质量的要求非常严格，把讲求诚信放在第一位。

    所谓君子爱财，取之有道，张东平的“取财之道”就是“以木会友”。 他说，“要让消费者消费的有尊严”。他为对红木爱好者提供了一个交流的平台，大家坐下一起喝喝茶，看看书，说说话。他总是真城的把顾客当成朋友，仔细地告诉顾客怎么识别红木木材的好坏，怎么区分红木的品质。甚至于怎么保养红木家具，他都会耐心的娓娓道来。如此既卖了家具，又交了朋友，用张东平的话来说，生意做的“非常非常幸福”，那份惬意是没法确切用文字表达的。他的这份“情意”，还体现在对员工的管理上，厂里的几个主要师傅都是从建厂干到现在，基本没有换过人。

    如今，集实用、观赏、收藏、环保、古典风范为一体的红木家具，受到众多中高端客户的青睐。张东平的客户都是中高端的。他反对投机取巧，非常注重品质，企业创建10几年了，张东平的客户基本都是回头客。至今他没有打过一个官司，没有接到过一个投诉。对此，张东平绝对可以称得上是“君子坦荡荡”了。

开朗淡泊的张东平，追求企业的内在文化。出于对中国传统文化的挚爱，张东平认为，借红木事业传承中国文化，他责无旁贷，他把他的文化情节和独特的情义融入在事业的血脉里。

                            不慕虚荣  知足常乐

    近几年，红木家具的价格有所波动，而张东平并没有受到多少影响，他的红木家具的价格，始终低于市场价，他从不会追求利润的最大化。“如果一个人是为赚钱而赚钱，那是很悲哀的。”张东平说。

   张东平做生意也并非从不失手。2002年，他曾经购买过一批东南亚的木材，一笔钱打过去，却从此杳无音信，几十万元打了水漂。这于别人而言，也许会极郁闷，于他而言，却能以冷静处之。平淡稳定的心态，与他的价值观密切相关。

张东平说，“人到了一定时候就会浮躁，这其中存在一个临界点。”很多企业家追求把企业做大，而他的企业至今只有18位木匠师傅。于他而言，这个企业规模已经足够了。“何谓大？”张东平说，“企业的扩张需要综合衡量，要把握一个度。能够找到自己的临界点是一种境界，更是一种乐趣。”

   “没有多大抱负和野心，就是知足常乐”，张东平常常这样说自己， “人应当做有益的事情，要有益于社会。自己的一生能够对社会有所贡献就是值得的，至于贡献的大小，每个人的能量都是不一样的，不能苛求。”张东平感动于陆游的“位卑未敢忘忧国”，他说范仲淹的“不以物喜，不以己悲”，是一种所要追求的境界。在张东平的价值里，钱就是一个符号而已。他说，“首先是家和万事兴，同时要做有益于社会的事，要做对社会有贡献的人。”这是他的价值观，也是他和“恒佳”企业始终如一追求的目标。

张作磊（山东大学MBA班学员），山东嘉元投资担保有限公司董事长

  “上项目、搭台子、整资源、建班子”，这是张作磊对自己16年创业历程的简捷概括。从创业初始的战战兢兢如履薄冰，到如今游刃有余成绩斐然；从济宁市第一人民医院医疗设备科的一名普通科员，到拥有数家公司的民营企业家；从贸易到金融，从容掌控一个个完全陌生的行业领域而斩获颇丰，何以得之？他认为自己的成功得益于始终沿着这12字方针一路走来，这12个字也可以说是他独创的属于自己的成功模式。

   张作磊擅长把不同的资源整合起来，为自己所用，为大家所用，创造一种共赢的局面，“共赢”也是采访过程中张作磊一直强调的理念。“就好像厨师做菜，很多东西都是现成的，需要自己去整合。”张作磊这样告诉记者。这位青年企业家时而激情洋溢侃侃而谈，时而从容不迫笑容可掬，充分展示了高超的沟通能力，不由得令人想到战国时代合纵连横的外交家张仪。古人的智慧在张作磊的成功里再一次得到验证。

   著名作家刘墉曾经写过一本书叫《创造双赢的沟通》，而张作磊则孜孜不倦地实践着这句话所蕴含的理念，从双赢到多赢，最终实现共赢。

整合资源，寻求共赢

   出生于教师家庭，受父辈的熏陶，张作磊从来没有中断学习，先后毕业于济宁医学院医疗专业专科班，中央党校贸易经济本科班，目前已读完山东大学工商管理硕士班。

   农村长大的张作磊，在少年时代就立下志愿，将来要干出一番能够对家人、对家乡、对社会有价值的事业。怀揣着这样一个理想， 1993年，他开始了人生的第一份工作——济宁市第一人民医院医疗设备科科员，这是个在外人看来可以安享天年的体面工作。然而张作磊不满足于现状，借助在医院工作这个得天独厚的条件，他留心观察并认真研究医疗方面的经营模式，不断的寻找机会，实现自己的价值。

    他发现，当时政府对医院的补贴很少，医院的盈利大部分通过检验、检查、药品给患者的收费，来支付员工的工资和医院在医疗设备上的更新，而医院在购进设备时可能一时不能拿出更多的资金。这一矛盾让张作磊看到了自己的机会——医疗行业。开始寻找自己的事业载体，先后从一个朋友的医药公司和另外组建的医疗设备公司开始了创业之路，张作磊优异的资源整合能力使得多方利益的沟通变得简单有效，这两个有限公司先后被改造成股份有限公司，更多的志同道合者参与了进来，这位怀揣宏伟抱负的创业者为企业设定的高效共赢的模式就像一台涡轮增压发动机，推动着公司风驰电掣一样向前飞奔。可是很快就面临资金短缺的阻碍，到哪里找更多的资金呢？中小企业贷款难，难于上青天。张作磊再一次展现了他的沟通天赋和良好的信誉，到社会上许多朋友那里游说，以10%的年息借到部分资金，等企业分红时再次吸引更多的投资进来。最终企业越滚越大，信誉越来越好，资金瓶颈也得到了根本解决。

   “有梦就要努力去实现。”今天，张作磊的医疗公司已经初现规模，生意也做到了全省，在他看来，自己最大的优势并不在于对某一个行业的精通，而在于对各种资源的整合。他还饶有兴致的给记者讲起了自己小时候的故事：父亲是小学校长，常常会有老师向爸爸报告自己的情况，调皮的他只好想尽各种办法做了调皮的事情还不能“露馅”，组织小伙伴们为自己作掩护。早在那时候，他就在同龄人中显露出来组织、整合资源方面过人的才能。这也成为他日后创业过程中最有价值的能力。

    由于工作的关系，创业初期，张作磊基本上是用电话遥控完成了一笔又一笔的生意，也是通过电话指挥和他的团队执行，把生意推广到了全省，并取得了骄人的业绩。“我起到的是一个指挥的作用，把各种资源整合起来，而执行都由他人来完成，在这个过程之中大家实现共赢。”他自信的告诉记者，在他看来，能取得今天的成绩都是意料之中。

   “整合资源就好像厨师做菜一样，很多东西放在那里，需要你自己去取，这也叫盘活。”采访过程中，张作磊一再用这个形象的比喻来形容自己做事情的模式。在为自己的企业融资过程中，张作磊发现了金融产业的魔力，老百姓有房有存款，可是房子是不动产，除了居住和出租便不会产生更多价值，而银行存款利率也敌不过通货膨胀率，怎样才能把大家手里的闲置和低效资源整合起来获得利益最大化？2009年5月，由张作磊创办的山东嘉元投资担保有限公司正式成立，组建公司的过程中，他特地请来了银行业的资深人士来做金融事业的总经理并组建了核心团队，此外，公司还吸引了各行业的业务骨干加入。公司成立仅半年来，非金融专业出身的张作磊就已经在这个领域如鱼得水。他表示：“我就是一个搭台子的人，给别人提供一个更多展现自己的机会，大家一起分享公司的未来，大家会因为与我合作而有一个不同的未来。”此时，令人想到一幅图画：山水丛林间有一小路，许多人踏着小路走向美景深处……张作磊的思想和他搭建的事业就像这条小路，承载着更多的合作伙伴与员工走向人生的辉煌。

09年的新跨越

    09年对于张作磊来说有着特殊的意义，这一年里，在医疗行业成绩斐然的他涉足了金融业，创立了山东嘉元投资担保有限公司。他说：“金融行业是经营领域的最高端，也是我一直以来的一个梦。”

    早在去年，看到国家鼓励成立中小金融公司的政策，张作磊就有了成立金融公司的想法，通过与各方的交流，对这个领域的认识也在不断加深。今年5月山东嘉元投资担保有限公司正式成立，7月份就开始营业，由于过硬的社会信用保障和银行良好的合作关系，公司成立两个月之后，营业额开始呈现爆发式增长。

    公司设有信贷、投资理财、资产保全、财务、综合等部门，以雄厚的资本实力为后盾，遵循“政府引导、社会参与、规范化运营、市场化运作”的原则，以员工和企业共同价值追求为基础，崇尚“诚信为本、稳健经营、协作共赢”的企业精神；以“诚信、规范、创新、共赢”作为企业的经营理念。

    公司目前主要开展的业务有“中小企业贷款、汽车消费贷款、房产抵押贷款、银行存单质押履约担保、民间借贷、担保业务”等产品。公司计划未来三年内通过拓展信用担保与投资业务、研发创新融资服务产品，拓宽融资服务对象，拓宽融资服务领域，谋求良好经济效益、社会效益与嘉元资本的扩张。

     社会责任一直是张作磊强调的内容，“企业其实是大家的，你要对员工负责、对社会负责，我们这个投资公司实际上是一个把控风险的项目，最大限度的给想创业、走在创业路上的人提供支持，以促进这个社会的发展。”

在张作磊的名片上印有这家新公司的徽标，整体为正方形，左边的部分被挖空填进一个金黄色的三角形，这象征着我国古代的铜钱，右边的部分被涂成红色象征着阳关普照大地。他向记者透露，之所以这样设计，是希望自己的公司能惠泽到更多的人，帮助他们实现自己的梦想，能够最大程度地实现普惠。

不断超越，才能看到更美好的风景

    我觉得生命的过程就是不断超越自己的过程，不但是在事业上，而且还是在心境上、思想上，虽然这是一个辛苦的跋涉，但也是一个很快乐的过程，那是因为自己愿意活一个不同的人生。”谈到十几年的创业历程，张作磊向记者感慨道。他一直在做一个梦：他和他的团队一起开车走在去西藏的路上，去寻找传说中的香格里拉，去看那一片不一样的风景，去感受人生中更多的精彩。

    对于35岁的张作磊来说，事业人生都处于蒸蒸日上朝气蓬勃的早晨，就像刚刚开始运作的嘉元投资担保公司。这又是一个陌生的领域，又是一次周密酝酿的创业。16年的上下求索，从为小众融资走向为大众整合资源，万众一心，普惠家园，资源整合的创业模式走到这里恰恰水到渠成。凭借16年创业的成功经验和独特模式，他一定能再一次创造性地去实现自己的理想，不断开拓事业新的未来。相信 有这样一位胆识风度俱佳的董事长在，对于嘉元事业群的美好未来，我们值得期待。

    张作磊于06年加入山东大学校友企业家俱乐部，目前担任俱乐部副理事长。他向记者表示，“山大企业家俱乐部在李湘军秘书长的带领下，汇聚了一群有大梦的人，无论是大家的思想层面还是资源层面，都能有所提升和运用，对于整合所带来的巨大力量，我个人是乐见其成的”。