单纯的经商人

——访青岛晨宇国际贸易有限公司董事长张海鹏

张海鹏，男，山东大学外国语学院91届毕业生，青岛晨宇国际贸易有限公司董事长，俱乐部副理事长

在见到校友张海鹏之前，青岛校友会的肖黎秘书长就跟我们说：“他一直都很忙的，甚至最近两年都没有跟他见成面。”

张海鹏是山东大学外语系87级的校友。见到他的那一刻，我们都很惊讶，虽然他的气色很好，但头发却已灰白杂驳了。由于常年往返于美国、日本和中国之间，其中的辛苦可想而知。据说，他的爱人偏偏不让他染头发，说这是成功男人的“危险年龄”，于是，张海鹏也就顶着如此颜色的头发，穿梭于各国之间了。

我有致命的缺陷

见面的时候，张海鹏穿了一身挺拔的风衣，非常像电影里酷酷的角色；只是，他也如电影里通常如此装扮的人一样形单影只。  

“我有致命的缺陷，因为我是一个喜欢孤独的人。”  

听到这样的自我介绍，我很惊讶。因为不少商人都是呼朋唤友的高手，而陷入自己的情境之中冥想，应该是诗人去做的事情。  

张海鹏有一个大学好友，当年俩人毕业的时候都是两手空空的，一起吃饭、喝酒，甚至有一次一醉方休之后，俩人一起躺在好友妹妹家的地板上笑谈人生。只是随着对方在政界的声名鹊起，张海鹏反而渐渐疏远了对方。  

每个人都有自己固定的交际圈，张海鹏显然更希望自己不断去帮助别人，而不是对方帮助自己。马克思曾经说过：“人和猿猴的最大不同之处在于，人是一种依托于周边复杂社会关系而存在。人离开这个关系社会，就一事无成，连生存可能都成了问题，更不用说向前发展了。”所以结识高水平的专家和经验丰富的同学，其实有助于建立自己事业发展的关系资源。社会经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合，一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂、变化更快。这就需要你必须头脑更灵活，更快适应社会，所花的心思和动用手段也相对更多，而周围的人际关系就是我们一生中最宝贵的资源，为我们出人头地、走向事业的巅峰提供源源不断的动力。  

我有很多从商的教训

毕业后，张海鹏被分配在一家外贸公司，负责进出口业务，当时的形势就是一顶帽子大家戴。但是到了后期，有能力的人就决定跳出来自己单干了，那时就产生了“跳槽”这个词。不过张海鹏他们这一代人跳槽的时候，都或多或少被周围的人批判过，因为很多人觉得那是不太光彩的事情。

随着自己经商经验的慢慢积累，张海鹏逐渐发现原来自己所信奉的很多信条，最终证明是错误的。比如他一直坚信“酒香不怕巷子深”，他觉得只要自己的产品质量够好，就不怕没有消费者，所以很少去参加广交会等活动。但是后来，他才知道，酒香也怕巷子深，即便深藏在“巷子”里的产品会有人喜欢，甚至还会慢慢增加客户，但是终究不如那些善于使用诸多产品推广手段的后起之秀。在经营外贸公司之余，最近几年张海鹏又开始拓展自己的业务范围，分别做起了服装、保健品、种茶和不锈钢等不同生意。但是四个项目中，目前只有一个是赚钱的，就是不锈钢排水设备的生产，其他的因为种种原因都发展相对平缓，甚至赔本。  
    “我现在积累了不少教训，创业时不能过于盲目，不能看到别人做这个赚钱，就马上去做，而要充分考察，再行动。”说到这里，张海鹏冲着我点点头。

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我很注重细节

跟张海鹏聊天是很轻松的事情，他说话很实在，总是在为对方考虑，脸上时时露出温润的笑。
    张海鹏是一个注重细节的人，每天出门之前，都要对着镜子看看自己的穿着。见面的时候，他的风衣里面是一件浅红色竖条衬衣，显得精神而干练。  
    最近张海鹏的公司对应届毕业生进行了一次面试。语言是面试中很重要的一个环节，语音准确的学生还会有一个特别的临场反应测试，主要还是针对语言的方面。公司要求外语系的毕业生最好能够做到说外语就像说母语一样没有障碍。 
    当然，由于应聘的学生大多数是应届本科生，张海鹏对学生的要求也不会那么严格，但还是有很多学生被难住了。“我注意到一个细节，当时很少有学生对我们对话中的某个不理解或者不明白的单词记录一下。其实细节对我们企业特别重要。” 

我是很老实的学生

在山东大学就读的时候，张海鹏是一个很老实的学生，每天都勤恳努力。努力了成绩就很不错，如果松懈了就会稍微退一步，但是成绩基本保持稳定。

之前很多人都有这样的错觉，创业者一般为理科生，文科生很难创业，特别是外语专业的学生。对此，张海鹏有自己的理解。对外贸这一行而言，外语专业的学生有语言上的天然优势。有了语言和商品知识之后，搞外贸就基本没有困难了。
    但张海鹏并不认为学习好的学生就一定适合创业，比如他所在的行业，做的最好的是厦门，当地的很多老板小学都没有毕业，但是把企业经营得生龙活虎。
    在美国，张海鹏受了一次严重打击。设在美国的公司人手相对较少，所以很多粗活也得自己去干，比如办公桌零部件的组装。经过四年本科教育的他，对着号称“傻瓜也能看懂”的组装图，却无法将零部件组装到一起，于是只有向邻居求救。

邻居笑话他：“你上学的时候都学什么了？”  

这句话引起了张海鹏很深刻的反思。20世纪90年代，美国为了满足那些不希望上大学的学生(所谓的“被忽视的大多数”或“被遗忘的一半”)的要求，通过了“帕金斯第二法”、“从学校到工作机会法”以及“帕金斯第三法”。这三个立法，都建立在学生走向工作世界的过程中需要更清晰通道这一设想的基础上，并且在这些法案的基础上美国对职教进行了多项改革，诸如课程一体化改革、合作教育等等。其中多项改革目前依然在进行，并且有越来越强劲的势头。现如今美国的职业技术学校，就业率达到了100%。他们虽然解决不了哥德巴赫猜想，却可以让自己很好地生活，为社会创造财富。

张海鹏有两个孩子，一个儿子一个女儿，但是由于长期在国外，所以跟孩子见一次面都很困难。去年在美国工作期间挑了一个时间跟孩子视频对话，中国的晚上恰好是美国的早晨，于是小女儿问爸爸早饭吃的什么。此时张海鹏刚刚吃完饺子。但是由于在美国饺子的价格相对较高，所以通常是买一袋分几顿吃，想到跟孩子吃顿饺子现在都成为了一种奢望，不禁落泪。
    讲到动情处，张海鹏一脸真诚地说：“肖主席，咱们定个时间我做东，一定要跟青岛的校友们吃个饭。”（肖雨）